PiVAL International Inc. is a global leader in logistics and supply chain management, offering comprehensive warehousing and transportation solutions. We pride ourselves on our innovative approach and commitment to excellence.

Reporting to the Director of Transportation, the Sales - Transport Brokerage position is a dynamic role that will build and maintain a high-performance sales team to effectively achieve business goals. They will possess substantial experience in a 3PL environment and will have an extensive network to leverage and a proven track record of success in selling within a third-party (3PL) brokerage setting.

Responsibilities will include: 

• Generating sales leads through inside sales networking, cold-calling prospects, and building relationships as part of a coordinated sales strategy. 

• Building long-term, profitable relationships with customers. 

• Continuously researching the market for business and competitive trends. 

• Proactively identifying opportunities to develop new business. 

• Maintaining relationships with existing clients and expanding business internally. 

• Ensuring the acquisition and nurturing of new customers and business opportunities. 

• Creating sales strategies by gathering market information, analyzing opportunities, and documenting sales methodologies. 

• Responding to client inquiries by preparing responses to requests for proposals (RFPs) and requests for quotations (RFQs). 

• Preparing and delivering presentations to prospective clients. 
• Other duties as assigned.

• Demonstrated experience in freight brokerage sales, with a strong desire for professional growth. 
• At least four years of sales experience, specifically in the 3PL industry. 
• Proven ability to acquire, close, and deliver new business. 
• Outgoing, “hunter” personality. 
• Hardworking, entrepreneurial, accountable, and proactive. 
• Highly organized and detail-oriented, with excellent follow-up skills. 
• Exceptional communication and negotiation skills, both verbal and written. 
• Strategic Thinker
• Sales Driven
• Critical thinking
• Strong interpersonal skills.
• Excellent MS Office and other software proficiency
• Proven ability to multi-task effectively.
• Knowledge of a CRM data base (Hubspot)

 

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PiVAL International Inc. est un leader mondial en logistique et gestion de la chaîne d’approvisionnement, offrant des solutions complètes d’entreposage et de transport. Nous sommes fiers de notre approche innovante et de notre engagement envers l’excellence.  

PORTÉE DU RÔLE (Résumé du rôle) 

Relevant du Directeur des Transports, le poste de Ventes de Courtage de Fret est un rôle dynamique qui construira et maintiendra une équipe de vente performante pour atteindre efficacement les objectifs commerciaux. Le candidat possédera une expérience substantielle dans un environnement 3PL et disposera d’un vaste réseau à exploiter ainsi qu’un historique de succès avéré dans la vente au sein d’un cadre de courtage tiers (3PL). 

Responsabilités incluent: 

• Générer des pistes de vente par le biais de réseautage en vente interne, de prospection téléphonique et de construction de relations dans le cadre d’une stratégie de vente coordonnée. 

• Établir des relations à long terme et rentables avec les clients. 

• Rechercher en continu le marché pour les tendances commerciales et concurrentielles. 

• Identifier de manière proactive des opportunités pour développer de nouvelles affaires. 

• Maintenir des relations avec les clients existants et développer les affaires en interne. 

• Assurer l’acquisition et le développement de nouveaux clients et opportunités commerciales. 

• Créer des stratégies de vente en recueillant des informations sur le marché, en analysant les opportunités et en documentant les méthodologies de vente. 

• Répondre aux demandes des clients en préparant des réponses aux appels d’offres (RFP) et aux demandes de devis (RFQ). 

• Préparer et présenter des présentations aux clients potentiels. 

• Autres tâches assignées. 

Expérience et compétences requises: 

• Expérience démontrée dans les ventes de courtage de fret, avec un fort désir de croissance professionnelle. 

• Au moins quatre (4) ans d’expérience en vente, spécifiquement dans l’industrie 3PL. 

• Capacité avérée à acquérir, conclure et livrer de nouvelles affaires. 

• Personnalité extravertie, de type “chasseur”. 

• Travailleur acharné, entrepreneurial, responsable et proactif. 

• Hautement organisé et orienté vers les détails, avec d’excellentes compétences de suivi. 

• Compétences exceptionnelles en communication et en négociation, tant verbales qu’écrites. 

• Penseur stratégique. 

• Motivé par les ventes. 

• Pensée critique. 

• Fortes compétences interpersonnelles. 

• Excellente maîtrise de MS Office et d’autres logiciels. 

• Capacité avérée à gérer efficacement plusieurs tâches à la fois. 

• Connaissance d’une base de données CRM (Hubspot). 

PiVAL adhère aux principes de l’égalité d’emploi et promeut l’accès à un milieu de travail diversifié, inclusif et accessible. Nous accueillons et encourageons les candidatures de personnes handicapées. Des accommodements sont disponibles sur demande pour les candidats participant à toutes les étapes du processus de sélection.  

Pour alléger le texte, le masculin est utilisé pour désigner aussi bien les femmes, les hommes que les personnes non-binaires. 

 

Privacy Notice: By applying to this position, you consent to the collection, use, and disclosure of your personal information as described in our Privacy Policy. We are committed to protecting your privacy and ensuring the security of your personal information. Your data will be used solely for recruitment purposes and will be retained for a period of one year, after which it will be securely deleted unless you request otherwise.

 

Avis de confidentialité: En postulant à ce poste, vous consentez à la collecte, à l’utilisation et à la divulgation de vos renseignements personnels comme décrit dans notre Politique de confidentialité. Nous nous engageons à protéger votre vie privée et à assurer la sécurité de vos renseignements personnels. Vos données seront utilisées uniquement à des fins de recrutement et seront conservées pendant une période d’un an, après quoi elles seront supprimées de manière sécurisée, sauf si vous en faites la demande contraire.